今年以来，房地产销售发生了重大变化。一是各地销售放缓、一线销售压力很大。二是销售方式正在经历重大变革：传统广告加现场接待的方式效果越来越差，报纸广告大幅下滑，网络PC端广告作用也日落西山。开发商、代理商开始投入更多成本在线下拓客、移动终端、全民营销等，营销费用正在上升。
这样的形势，对房地产销售人员提出了更高的要求。既然呆在销售部难以打开局面，那只有走出去。怎样才走得出去，带得回成果？从个人角度表现，这就要看我们能不能不断提升个人的销售能力。销售力表现在三个方面：有怎样的思路？有怎样的资源？有怎样的执行力？这十几年来，国内房地产表现一路上升，即使调整，时间也不长，依靠开发公司的产品和定位大改可以达到销售目标。现在不同了，公司的产品、宣传、对策少不了，对个人的销售能力要求更高了。上述销售力的三个方面怎么来？思路从观察学习中来，资源从坚持现实中来，执行力从每天的实现、总结中来。