去年12月份以来，武汉市商品房和二手房的成交量均快速萎缩，到春节以后，新房日平均成交量（套数）仅是去年同期的65％，降价优惠的消息不绝于耳。面对平淡的市场，我们怎么办？
其实，从1993年至今的十五年楼市来看，现在的市场并不算差，起码市场交易处在一个正常的状态，而去年楼市的火爆是不正常的。成交量缩小加上降价预期，开发公司的资金压力自然加大，对经营水平的要求同时提高。由奢入俭难，对过惯了好日子的地产行业来说，是会有一些不习惯，但静静的想一想，今年年初的市场，会成为今后一二十年里的一种常态，我们需要去适应这种常态，那就是殚精竭虑地组合资源，不辞辛苦地锻炼和学习，谨慎而痛苦地研究产品，尽可能的照顾到各项细节，降低利润预期来定位市场，不断追求营销创新……即使这样，房子可能仍然不好卖，前景就是这样，现在要做的就是尽快调整我们的心态，整理我们的对策，提升我们的能力。其实许多行业早已经就是这样，制造业、商业已经过了很多年这样的日子。
我们努力工作，偶尔有点成就，少把它归功于自己，更多的看成是运气吧。
（总经理卞涛写于2008年3月）