从商业板块中寻找自身商业价值——营销策划部商业运营培训纪要
来源： 时间：2009-3-27 18:16:59
本报讯（记者 王剑）“商业的操作在于从区域整体板块出发，全面调查深入了解区域的商业特性，明确区域商业板块欠缺的部分，然后思考我项目是否能够以此作为突破口，弥补并丰富自身的特色，最终完善项目定位。”3月6日，中科辉创地产顾问有限公司商业运营总监刘志刚先生在公司八楼大会议室举行的商业地产培训课上，诠释了商业运营的基本理念。
当天，营销策划部全体员工参与了此次培训。培训过程中谈到了商业物业的多种形态；社区商业的基本面；新兴城区社区商铺构成；如何进行招商等。在招商中重点提到，销售员对待客户应积极而主动，对待购买及租赁客户应一视同仁，在销售时除推荐商铺外还应帮助客户分析经营风险，在顺利销售商铺的前提下让客户体会到你对他的帮助。
如今商业运营已经成为众多开发企业关注的热点，卖商铺固然重要，但是如何让商铺更有活力，更能创造价值才是今后需要探讨的问题。这次培训为大家拨开了商业运营的第一层面纱，初窥商业运营的基本方式，大家表示今后还会花更多的时间去研究探讨。