“情景营销”与地产相遇江城
来源：美联 时间：2004-3-6 20:53:35
江城地产新锐“美联地产”以黑马姿态横空出世，首创休闲购楼情景营销，掀起第三代地产销售模式风暴。日前，于汉口中山公园南大门盛放的美联楼吧就是美联地产奉献给江城人民的一份新年贺礼。
合着轻松美妙的音乐，品着咖啡，或款款而谈，或悠闲独坐，楼吧小姐笑容亲切，窗外生机盎然。这是楼吧常见的风景—雍雅、轻松、品位。美联楼吧将所售楼盘“东方时空”的特有会所提前展示给江城人民，表现出其独特的亲身体验魅力。
精致的咖啡壶里永远煮着香浓的咖啡；各类高档杂志随意摆放四处；飘入耳际的是来自班得瑞的不朽名典“蓝色天际”；靠门墙上挂着涂鸦薄，不经意间显出主人的细心与浓浓的人情味。下班后，逛过武广SOGO，正好来楼吧小憩，透过畅亮的玻璃窗，看见里面一片暖意融融,推门入坐，一杯热腾腾的咖啡已摆上了案边，在这样的环境里，您无论是看楼，聊天或是独坐，都别有情趣。美联楼吧以情景营销理念冲击传统的售楼方式，100%调动客户的视觉、听觉、触觉，使客户在不经意间发现美联·东方时空的美丽、浪漫与传奇。
这种在繁华闹市中心以营造情景气氛为主要手段、以直观互动为特色的营销方式,将是21世纪地产营销的新宠。经历过在工地现场搭棚子叫卖，在售楼处仅凭一纸楼书售楼，到今天各式各样的概念层出不穷，购房者的决策行为已日趋理性、审慎。地产营销急需找到新的突破口，此时，情景营销浮出水面，将卖场引导和现场销售融为一体，生活环境和客户直接见面，使客户实实在在体会到楼盘的美丽与浪漫，从而最有效地实现销售。